Оглавление:
17 Апр 2012 / Собеседование менеджера по продажамСекрет успешного собеседования на менеджера по продажам заключается в умении продавать:). Вся суть в том, что человек на собеседовании все равно пытается выглядеть лучше. Работодатель об этом знает и делает скидку.
А работодатель, подбирающий менеджера по продажам, делает двойную скидку:). Поэтому, если менеджер по продажам пользуется самым распространенным советом специалистов по кадрам («просто будьте самим собой»), он сразу оказывается в заведомо невыгодном положении. Их проще всего определить с помощью моего .Если ты прошел любой из этих тестов, или твоя уверенность попробовать себя в продажах сильна настолько,
18 июня 2013 в 14:45
Сразу оговорюсь, что меня на написание этого поста навел пост хабровчанина .
Профессия проджект-менеджера в IT входит в число самых высокооплачиваемых: средняя зарплата в США — 107 тысяч долларов в год. В российских компаниях, по данным HeadHunter, эта должность также в десятку самых доходных в IT, но разброс в зарплатах очень велик. О том, как грамотно пройти собеседование, чтобы претендовать на верхнюю границу этого диапазона, рассказал Product Owner компании МТС, спикер курса Гордей Бородин.
В закладки При найме внешнего специалиста собеседование обычно включает три этапа: интервью с HR-менеджером, продуктовым менеджером и руководством компании. Иногда этих этапов меньше, и специалист общается сразу с Product Owner — это зависит от того, как выстроена структура компании.
В резюме в первую очередь обращают внимание на опыт в IT.
Имеет
Если вы собираетесь на собеседование по позиции менеджера проекта, ожидайте , цель которых раскрыть ваши лидерские, коммуникативные и организационные навыки.
У вас есть какие-нибудь сертификаты?
Расскажите о проектах, которыми вы управляли. Расскажите о полном жизненном цикле проекта.
Из чего он состоит? Какие приложения и вы используете в своей работе? Почему? С какими методиками
Продолжаю публикацию своих впечатлений о собеседованиях в IT конторах Москвы на позицию руководителя проектов.
Для не читавших мою первую часть впечатлений от интервью напоминаю, что я искал работу руководителем проекта в IT. Содержание
Сначала долго не реагировала на мои отклики, что объяснилось началом финансового года, о таких особенностях в поиске работы я писал в обзорном посте о поиске работы в Москве. После того, как бюджет был утвержден, компания K продемонстрировала невиданную скорость, не свойственную таким монстрам. Похоже, что я не один такой. Мой знакомый недавно ходил в нее на собеседование, ответ он тоже получил в течение пары дней.
Не забывайте также менять презентацию в зависимости от позиции, на которую претендуете. Если сегодня вы проходили собеседование на вакансию коммерческого директора и делали упор на достижения в области продаж и маркетинга, то завтра для вакансии директора филиала презентацию будет необходимо подкорректировать и сделать упор на общее руководство, стратегическое развитие бизнеса в отведенном вам регионе.
Многие топ-менеджеры забывают об этом и идут проторенным путем, излагая самопрезентацию, отточенную годами, не внося необходимые коррективы. В процессе беседы не забывайте использовать цифровые показатели, например «повысил производительность на 10%», «снизил дебиторскую задолженность на 30%». Управленец, не способный оцифровать свои достижения, не вызовет доверия, скорее всего, возникнет подозрение, что реальных достижений у него нет.
Какие-то цифры вы вероятно не сможете озвучить ввиду политики конфиденциальности компаний, в которых вы работали.
Каждый ответ должен включать конкретный пример ваших достижений в качестве «продажника».
Покажите, как вы поможете компании добиться увеличения продаж.
Мы составили список вопросов с примерными ответами, которые вы можете использовать в дополнение к вашим собственным представлениям о предмете.
«Абсолютно комфортно. Мне нравится рассказывать людям о новых продуктах и инновациях.» «Вполне.
Однажды я обнаружил, что самые интересные сделки я заключаю в результате таких звонков — с людьми, которые не были уверены в том, что им это нужно.» «Я не против таких звонков, но мне кажется более рациональным начать свою работу на новом месте с теми клиентами, которые уже заинтересованы в продукции.»
«За последние 10 лет я стабильно выполнял и даже
/ Правильная работа отдела активных внешних продаж в полиграфии начинается с того, что нужно найти людей, которые подходят для этой работы. Одна из самых важных стадий выбора кандидатов — это первое собеседование. Мы предлагаем Вам план такого собеседования.
Для того, чтобы добиться результата, сотруднику по продажам надо знать многое. Он должен знать полиграфические технологии, должен обладать информацией о своем рынке, должен владеть техникой продаж и разбираться в особенностях ведения бизнеса в своей компании.
Однако важно понять, что никакие знания не приведут к успеху, если у сотрудника нет желания много работать.
Ответ, который я хочу услышать, задавая этот вопрос, предполагает раннее начало и позднее окончание рабочего дня, и большой набор активных действий в течение этого дня.
Если я не получаю такой ответ, я откладываю вопросы в сторону и объясняю кандидату, что конкретно я ожидаю от него в течение обычного рабочего дня.
Пока я искал работу руководителем проекта и ходил по собеседованиям в различные конторы, я читал в интернете всевозможные статьи о том, как собеседуют руководителей проектов, такие как, например, вот эта, вызвавшая активное обсуждение на Хабре.
Что можно сказать, все что меня спрашивали весьма слабо пересекалось с информацией из интернета. В этом посте я расскажу о самых популярных и запомнившихся мне вопросах, которые мне реально задавали, и предложу свою версию ответов не них. Содержание